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  • 想要和老板谈钱,你得先让自己值钱。


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    30选5开奖时间 www.pznzc.tw 在职场,有一个永恒的话题:钱。如果你问一个人,为什么上班。99%的人会告诉你,为了钱。如果你问一个人,为什么烦,99%的人告诉你,还是因为钱。同事聚会,朋友聚餐,没完没了的话题都是升职加薪。

    可我却发现一个有意思的现象,越是喜欢谈钱的人,越赚不到钱。我们公司有个同事,打从我第一天进公司起,每天就琢磨一件事儿,怎么才能涨工资??伤盗撕眉改?,工资特别费劲才能涨一点,抱怨倒是每天挂嘴边。每次去和老板谈判,都无比失落,只好逢人就问,和老板谈钱到底有什么技巧。

    这事儿我仔细研究过,结果发现,其实任何谈话技巧都不奏效,老板不给你涨工资的原因只有一个:你不值钱。

    我刚上班那会儿,就听过一个词:低估。有不少人告诉我,一旦你的价值被低估,就注定悲剧。所以,我每天心心念念就是怎么才能让老板发现自己的价值,生怕自己被埋没??珊罄?,我渐渐发现,在职场,压根不存在低估这回事儿。

    没有看不见的能力,只有能力不够被人看见。

    我一个同事,平时不言不语,特别佛系,可这几年薪水翻倍涨,最近听说有猎头来挖他,又给了个天价。老板为了留下他,不得不继续标高价。不用说你也知道为什么,能力一流,成绩卓越。每次我问他怎么涨工资快,他总是四个字把我噎个半死:好好努力。

    过去我觉得是他敷衍我,后来明白了,都是大实话。好员工,从来不先谈钱,而是先谈能力。

    2

    腾讯联合创始人张志东在腾讯大学的演讲里,提到一个品质,叫“拿得起,放得下”。这六个字,说出了职场的最高智慧。

    所谓拿得起,就是你得有足够的本事,撑起一个团队。所谓放得下,就是输得起,随时能有把自己清零的能力。这两句话用在个人成长上,也十分恰当。特别是对于那些整天想着升职加薪的人来说,是一个很好的警醒。

    拿得起,就是你想要的,凭什么要。放得下,就是你想要的,怎么要。

    先说凭什么要。

    张志东说了四个关键词:经验,资历,洞见,信任。经验和资历离不开时间沉淀,洞见需要实战和深度思考的能力。信任来自于人品,这四点都和钱没关系,却能让一个人特别值钱??捎惺焙?,人们总是不免本末倒置。

    我举个特别简单的例子。前两天,有个杂志编辑跟我说,一个特别牛的作者突然不给他们写稿了,弄得整个编辑部很惊慌,编辑屁颠屁颠地去找人家,主动涨价,第二天稿子就飞了过来。她忍不住跟我感叹,有本事的人,果然不愁发不了财?;褂邢掳刖涓巳?,她说每天都有一群人围着她问,为什么不涨稿费。

    这个世界真是不公平,有些人追着钱跑,有些人被钱追着跑。个中差距,无非就是能力。

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    再说放得下,做起来更难。一个人这辈子需要放下很多东西,其中最重要的之一,就是对钱的执念。贫穷的确会限制一个人的想象力,所以很多人会为了短期利益,放弃更大的世界。

    曾经听过一句话,毁掉一个人,给他点钱就行了。

    1999年,蔡崇信放下了当时够买下几十个当时的阿里巴巴300万港币年薪,带着怀孕的老婆,脱下名牌西服,卷起袖子到杭州跟马云创业,月薪500块人民币。如果单看钱那这人是疯了,但是,放眼未来,互联网是发展趋势,马云的团队也具备实现前景的能力,蔡崇信帮阿里巴巴度过了创业初期的寒冬。19年后,他也因为当初的放下,换回如今万倍的回报。

    几年前,老板看中一个中层,想收为己用,HR谈了好几轮,薪水几乎开到了我们难以想象的价格,可就是请不来。所有人都不能理解,老板说这种人必成大器。果然,没多久人家自立门户,成了我们竞争对手,自此之后,没少让我们难受。

    我也发现了这一点,在职场,不谈钱的人都特别可怕。因为人天性贪心,那些钱满足不了的人,必定在下一盘更大的棋。就像同事说的,但凡能用钱解决的人,都不用太担心。

    早在人类以狩猎为生的时候,就懂得要抓住眼前那只羚羊,而不会关心几年后会得到的猎物,结果就是天性对短期奖励更重视,忽视长期利益。虽然人人都知道放长线能钓大鱼的道理,还是太多人种种原因半途放弃,只有真正的好员工才明白,除了钱,还有更重要的东西。

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    好员工,从来不谈钱,不代表他们没有钱。相反,越是不谈钱的人,越容易赚钱。

    《奇葩说》有一期辩题是职场要不要做邀功精。嘉宾雷军一整期都坚持说不要,理由很简单:“互联网公司推崇的是扁平化管理,领导要求深入一线。其实你干得好和坏,群众的眼睛是雪亮的?!?/p>

    换句话说,是能填坑小能手还是甩得一手好锅的猪队友,同事和领导恐怕比你自己还心里有数。所以,邀功不如先建功。

    这就好比你去买水果,聪明的卖家第一句话不是向你推销水果,而是让你先尝一尝。尝着好吃你自然会买。

    可生活里,大部分人都是揣着1000块钱的能力,想卖1500的价。说实话,谁也不傻。

    而真正优秀的员工关注的焦点永远是,如何提升自己的能力,怎样建功帮团队打胜仗,没本事的人才会整天想着怎么和老板讨价还价??墒羌记稍俸靡裁植共涣耸盗Φ亩贪?。宁向东教授曾经提到过一个概念,叫下属力。说的是一个人工作的 “ 独特性 ” 、职位的 “ 不可替代性 ” 和工作成果的 “ 标志性 ” 。每一样都是实打实的本事。

    所以,有时候,人在职场,不能目光短浅,不是说让你无私奉献,而是说想要和老板谈钱,你得先让自己值钱。


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